Кейс: как продавать онлайн-курс без рекламы и запусков — только за счёт контента?
Наталия Широкова, блогер и автор курса по коммуникациям поделилась своим способом: короткие видео → органический трафик → регулярные продажи. LeadPay помог решить главную задачу — автоматизировать приём платежей, даже от зарубежной аудитории. Все детали в кейсе.
→
→
Наталия Широкова
Меня зовут Наталия Широкова. Я тренер по коммуникациям. Веду блоги на разных площадках и рассказываю о том, как выстраивать здоровое общение, противостоять манипуляциям, решать конфликты и развивать речевой имидж.
Я не бизнесмен, я блогер. Моя сильная сторона — снимать видео, говорить с людьми, поднимать важные и живые темы.
В этом кейсе я расскажу, как построила систему онлайн-продаж через контент: моя задача — записать курс, выгрузить его на платформу и регулярно создавать контент. Всё остальное работает без моего участия. Продажи приходят из соцсетей, а я просто получаю уведомления об оплатах.
Я не бизнесмен, я блогер. Моя сильная сторона — снимать видео, говорить с людьми, поднимать важные и живые темы.
В этом кейсе я расскажу, как построила систему онлайн-продаж через контент: моя задача — записать курс, выгрузить его на платформу и регулярно создавать контент. Всё остальное работает без моего участия. Продажи приходят из соцсетей, а я просто получаю уведомления об оплатах.
Определиться с позиционированием — половина успеха
Мой курс покупают не только в России, около 30% — зарубежная аудитория. Я не создаю искусственных ограничений, курс можно купить в любой момент.
Одна платёжная ссылка подходит для всех площадок, это сильно упрощает процесс. Мне удобно, что в личном кабинете LeadPay всё наглядно: сколько оплат пришло и когда.
А ещё мне нравится, что поддержка отвечает быстро и по делу. Без ботов и формальностей. Просто люди, с которыми можно нормально поговорить и быстро решить вопрос. Особенно это важно, когда работаешь без команды.
Одна платёжная ссылка подходит для всех площадок, это сильно упрощает процесс. Мне удобно, что в личном кабинете LeadPay всё наглядно: сколько оплат пришло и когда.
А ещё мне нравится, что поддержка отвечает быстро и по делу. Без ботов и формальностей. Просто люди, с которыми можно нормально поговорить и быстро решить вопрос. Особенно это важно, когда работаешь без команды.
Я работаю без рекламы и без сложных воронок. Просто в 90% видео нативно напоминаю о своём курсе. Ссылку размещаю в шапке профиля, в сторис или отправляю в директ.
Если появляется тема, которую хочется раскрыть глубже, я делаю цепочку сторис и сохраняю её в «Актуальном». Такой формат помогает выстроить доверие и вовлечь аудиторию. В конце прогрева я всегда оставляю ссылку на курс, чтобы человеку было удобно сразу перейти и оформить покупку.
Если появляется тема, которую хочется раскрыть глубже, я делаю цепочку сторис и сохраняю её в «Актуальном». Такой формат помогает выстроить доверие и вовлечь аудиторию. В конце прогрева я всегда оставляю ссылку на курс, чтобы человеку было удобно сразу перейти и оформить покупку.
Я работаю преимущественно одна. Есть помощник по технической части, иногда привлекаю подрядчиков. Но в целом я не «инфобизнес-машина». И именно поэтому мне важно было построить такую схему продаж, которая работает без моего постоянного участия.
Запуски — это стресс. А мне хотелось по-другому: спокойно, предсказуемо, в своём ритме.
Я создала мини-продукт «Сильно сказано», это курс без обратной связи, как энциклопедия по техникам общения. Стоимость 7500 ₽, но бывают промокоды, так что средний чек 7000 ₽.
Контент — мой главный инструмент. Именно он приводит органический трафик и приносит продажи. Снимаю короткие видео, обычно 4–6 роликов за один съёмочный день, этого хватает на неделю вперёд. Идеи беру из комментариев, интервью, фильмов, разборов.
Запуски — это стресс. А мне хотелось по-другому: спокойно, предсказуемо, в своём ритме.
Я создала мини-продукт «Сильно сказано», это курс без обратной связи, как энциклопедия по техникам общения. Стоимость 7500 ₽, но бывают промокоды, так что средний чек 7000 ₽.
Контент — мой главный инструмент. Именно он приводит органический трафик и приносит продажи. Снимаю короткие видео, обычно 4–6 роликов за один съёмочный день, этого хватает на неделю вперёд. Идеи беру из комментариев, интервью, фильмов, разборов.
